A digitalização do produtor rural

A transformação digital no agronegócio já aconteceu, pelo menos do lado do produtor.

Os dados mais recentes mostram que quase 100% das propriedades rurais têm acesso à internet na sede e que, em grande parte dos casos, essa conectividade já chega às áreas de produção. O celular se tornou ferramenta de trabalho, o WhatsApp é um dos principais canais de comunicação e negociação, e as redes sociais passaram a fazer parte da rotina de busca por informação.

O produtor está mais conectado, mais informado e mais digital.

Mas será que as empresas do agro estão acompanhando esse movimento?

Ainda é comum encontrar negócios que tratam o marketing digital como algo secundário ou apenas como presença nas redes sociais sem estratégia. Isso cria uma barreira de comunicação importante: o cliente está no digital, mas a empresa não se posiciona de forma estruturada nesse ambiente.

Não se trata apenas de estar online, mas de saber se comunicar.

O produtor acessa conteúdos técnicos, busca soluções para aumentar produtividade, acompanha lançamentos de produtos, consulta cotações e interage com marcas pelo WhatsApp. Ele já utiliza o digital como ferramenta de decisão.

Quando a empresa não investe em uma gestão profissional da sua comunicação digital, ela perde a oportunidade de: Construir relacionamento, fortalecer sua reputação, educar o mercado, gerar valor para a marca.

Ao mesmo tempo, abre espaço para concorrentes que entenderam essa mudança de comportamento.

A digitalização do agro não é mais sobre acesso à tecnologia, mas sobre estratégia de comunicação.

E isso exige planejamento, conhecimento do público, produção de conteúdo relevante e consistência. Sem essa base, o investimento em marketing se torna apenas um custo, e não uma ferramenta de crescimento.

O produtor mudou. O acesso à informação mudou. O processo de decisão mudou.

Agora, a pergunta que fica é: as empresas do agro vão acompanhar esse movimento ou continuar deixando uma oportunidade aberta para quem já entendeu esse novo cenário?

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Fonte: ABMRA 2025